Start-up de l’été : Hôtel de luxe à prix cassé avec VeryChic

Cet été sur le blog, découvrez une sélection de jeunes start-up qui vont changer votre été. Aujourd’hui, VeryChic, un site de ventes privées d’hôtels  « extraordinaires ». Créé en 2011, VeryChic  propose une sélection d’hôtels très haut de gamme et insolites en Europe, avec des réductions pouvant aller jusqu’à -70%. La start-up est dirigée par ses trois fondateurs : Hervé Lafont entrepreneur et fondateur de OneDirect, Nicolas Clair, ancien Directeur Général de Splendia, et Charles Decaux, précédemment Responsable du Développement International de PriceMinister.

Cet été sur le blog, découvrez une sélection de jeunes start-up qui vont changer votre été. Aujourd’hui, VeryChic, un site de ventes privées d’hôtels  « extraordinaires ». Créé en 2011, VeryChic  propose une sélection d’hôtels très haut de gamme et insolites en Europe, avec des réductions pouvant aller jusqu’à -70%. La start-up est dirigée par ses trois fondateurs : Hervé Lafont entrepreneur et fondateur de OneDirect, Nicolas Clair, ancien Directeur Général de Splendia, et Charles Decaux, précédemment Responsable du Développement International de PriceMinister.

3 questions à Nicolas Clair, co-fondateur de VeryChic :

Comment fonctionne ce principe de vente privée ?
La vente privée de nos hôtels fonctionne comme d’autres systèmes déjà connus. Les offres sont disponibles durant une « semaine de vente » dont la plage de réservation est de 6 mois.  Avec ce principe, nous avons la volonté de ne pas être un discounter. L’approche marketing haut de gamme est intéressante pour l’hôtelier.

Quels sont vos critères de sélection des hôtels ?
Ils doivent être bien placés, bien tenus (propreté, personnel…) et doivent avoir une capacité à émerveiller. C’est-à-dire, une petite histoire autour du lieu, un design spécifique… Nous voulons aussi que les internautes nous reconnaissent comme un  « super label ».

Quel est votre business modèle, vos objectifs de résultats ?
Nous prélevons une commission sur le prix net de chaque réservation avant de la reverser à l’hôtelier. Pour 2012, nous avons un objectif de volume d’affaires de 5 à 6 millions d’euro. Pour 2013, nous visons plutôt les 15-20 millions d’euros.

Chiffres clés :
-12.000 nuits déjà réservées sur le site
-Moyenne de 2 nuits par réservation
-9 salariés (sur une équipe de 13) sont chargés de la visite et de la sélection des hôtels proposés sur le site.